PARTE 2 - AS DORES
VISÃO GERAL
O objetivo nesta parte é você desvendar quais são as principais DORES que a pessoa está querendo resolver.
Você precisa identificar entre 3 - 5 dores que ela está enfrentando e qual a PRINCIPAL (ou principais) neste exato momento.
Tem que fazer ela enxergar que a situação dela é delicada e emergencial e que ela está literalmente MORRENDO a cada instante que passa.
Precisamos fazer ela CHORAR nessa parte.
Colocando o prego no caixão dela ao fazer ela imaginar onde vai estar daqui a 5-10 anos se não resolver esses problemas agora e fazendo ela reconhecer que ela é uma bomba prestes a explodir.
VISÃO ESPECÍFICA
*** Vamos lá então NOME, pra eu te conhecer melhor aqui neste momento, me fala o seguinte. Se eu tivesse uma varinha mágica hoje, aqui, esta caneta aqui seria uma varinha mágica… Quais são os maiores problemas que você está querendo resolver neste momento na sua saúde?
***Me fala mais sobre isso…
***Quais os problemas isto está causando PRA VOCÊ na sua vida NOME?
***Como é que isso tá fazendo você se sentir no seu dia dia NOME?
***Qual que é pra você a pior parte de estar com todos esses problemas…O que mais te incomoda disso tudo?
***Por quanto tempo você vem lutando contra esses problemas?
***Voce ta com 55 anos de idade é isso? Você já parou pra pensar o que que vai acontecer daqui a 5, 10 anos se você não começar a resolver esses problemas agora?
***Exatamente! Importante que você saiba que TUDO isso que você tá me falando hoje aqui te coloca numa CATEGORIA de risco para problemas ainda mais graves, como diabetes, doença do coração, avc, câncer, morte precoce.. Você consegue enxergar isso?
***Importante você ter a consciência do quanto delicado é a sua situação NOME!!! A gente fala com muitas pessoas aqui no projeto, e quando eu vejo isso aqui, eu vejo uma bomba prestes a explodir. Essa bomba vai explodir mais cedo ou mais tarde, isso eu te GARANTO! A não ser que você comece a desvendar O QUE está acontecendo e comece a desarmar esta bomba… Ficou claro NOME?
POSSÍVEIS OBJEÇÕES
-Eu estou BEM de saúde. Eu só estou acima do peso, ou soh estou com problema de....
-Não falar dores suficientes…
-Começar a falar sobre soluções para os problemas dela ou busca por soluções…
-Não ter dores mas sim apenas desejos…
-Mas eu jah estou bem, eu jah sei o que fazer…
